نصائح تسويقية للمترجمين الذين يعملون بلغات أقل شيوعًا

نحن نعمل في قطاع شديد التنافسية حيث العرض غالباً ما يفوق الطلب. كمحترفين، نكرس الكثير من الوقت والجهد للتدريب والتسويق لأنفسنا. نحسن مهاراتنا اللغوية، ونلتحق بالعشرات من الدورات التدريبية، ونعمل على الترويج لأنفسنا، ونرسل رسائل إلكترونية إلى الوكالات، وننتظر وصول العمل إلى صندوق بريدنا الإلكتروني.

ولكن هل جميع اللغات "قابلة للتسويق بنفس القدر"؟ بصفتي مترجماً يونانياً، هل لديّ نفس الفرص للحصول على مشاريع مربحة ومثيرة للاهتمام مثل المترجمين الفرنسيين أو الإنجليز؟ لا يمكن إنكار أن بعض اللغات تتمتع بدرجة أعلى من قابلية التسويق مقارنة بغيرها. فما مدى إمكانية كسب عيش مريح كمترجم لغة غير سائدة؟

إذا كنت متحدثًا أصليًا للغة "أصغر"، فلا تدع ذلك يثنيك عن السعي وراء مهنة في مجال الترجمة. سواء كنت مبتدئًا في هذا المجال أو تعمل في الترجمة منذ فترة، ستساعدك النصائح السبع التالية في التسويق على الاستفادة من مهاراتك اللغوية المتخصصة.

إحدى النصائح التي ربما سمعتها عندما بدأت العمل كمترجم هي أنك تحتاج إلى اختيار مجال تخصصك والتخصص فيه. بمعنى آخر، لا تكن عاميًا، بل كن متخصصًا. ولكن ما هي ميزة بيعك الفريدة؟ ما الذي يمكنك تقديمه ليتميز عن المترجمين الآخرين الذين يتنافسون معك في نفس المجال؟ على سبيل المثال، إذا كنت مترجمًا تسويقيًا تترجم مواقع الويب الخاصة بالشركات ومنشورات المدونات، فهل يمكنك أيضًا التأكد من أن ترجماتك مُحسّنة من أجل تحسين محركات البحث (SEO)؟ سيكون العملاء أكثر ميلًا لاختيارك لمشروع ما إذا كانت خدماتك تتجاوز مجرد الترجمة. أحد زملائي يترجم الشهادات والوثائق الرسمية. ما هي نقطة بيعه الفريدة؟ خدمات DTP لا تشوبها شائبة. يمكنه جعل أي وثيقة مترجمة تبدو كنسخة طبق الأصل من الأصل، بما في ذلك الجداول والطوابع والتوقيعات. يتواصل العملاء معه لأنه يتجاوز ما هو متوقع من مترجم.

إذا لم تتمكن من التفكير في خدمة إضافية لتقديمها، ففكر في التعاون مع محترف آخر. إذا كنت، على سبيل المثال، مترجمًا قانونيًا، فهل يمكنك العمل مع محامٍ لتقديم ترجمات موثقة؟ أو هل فكرت في التعاون مع متحدث أصلي للغة الإنجليزية لتقديم ترجمات محررة بشكل احترافي من لغتك الأم إلى اللغة الإنجليزية؟ بإضافة خدمة إضافية إلى الحزمة، لا تكتفي بتمييز نفسك عن الآخرين فحسب، بل تزيد أيضًا من القيمة المتصورة لخدماتك، وبالتالي يمكنك فرض أسعار أعلى. أخيرًا، بمجرد أن تقرر مجال تخصصك، فكر في التخصص أكثر. إذا لم نكن نتوقع من الطبيب أن يعالج جميع الأمراض، فلماذا نتوقع من مترجم طبي أن يترجم جميع النصوص الطبية؟

وأعني بذلك الانضمام إلى جمعيتين مهنيتين. جمعية ترجمة وجمعية خاصة بالعملاء. كعضو في جمعية ترجمة، يمكنك تعلم الكثير من الزملاء الأكثر خبرة من خلال الندوات عبر الإنترنت والمؤتمرات ودورات التطوير المهني المستمر. كعضو في جمعية خاصة بالعملاء، فأنت في المكان الذي يتواجد فيه عملاؤك المحتملون. بعض الجمعيات الخاصة بالعملاء لا تقبل سوى الأعضاء النشطين في المجال، لذا اسأل عما إذا كان بإمكانك الانضمام كعضو مراقب أو مستشار بدلاً من ذلك. لقد جعلت الجائحة من الصعب تنظيم المؤتمرات والمعارض التجارية، ولكن بمجرد استئنافها، ستتاح لك الفرصة للتواصل مع العملاء المحتملين لمناقشة أمور الصناعة والبقاء في صدارة اهتماماتهم. ومع ذلك، إذا كنت لا تعيش في بلد لغتك المستهدفة، فقد يكون من الصعب عليك التواصل مع العملاء المحليين. في هذه الحالة، يمكنك الاتصال بالسفارة المحلية لمعرفة ما إذا كان بإمكانك أن تصبح مترجمًا معتمدًا من السفارة بدلاً من ذلك. تحقق أيضًا من أي معارض تجارية دولية قد يرغب بعض عملائك المحتملين في المشاركة فيها. على سبيل المثال، قد يرغب مترجمو السياحة في زيارة معارض تجارية مثل ITB Berlin و WTM London حيث تعرض المجالس الوطنية للسياحة.

من الطرق الرائعة لتتميز عن الآخرين أن تضع نفسك في مكانة الخبير، وأحد أفضل الطرق للقيام بذلك هو نشر مقالات في المجلات التي من المرجح أن يقرأها عملاؤك. وهنا يأتي دور الجمعيات المهنية، حيث إنها عادة ما تنشر مجلاتها التجارية الخاصة أو تمتلك موقعًا إلكترونيًا واحدًا على الأقل. اتصل بمحرر المجلة أو مدير محتوى الموقع الإلكتروني لمعرفة ما إذا كان هناك مجال لنشر مقال متخصص. يجب أن تسلط مقالاتك الضوء على أهمية التوجه نحو العالمية. يمكنك، على سبيل المثال، التحدث عن حملات التسويق الدولية الناجحة، أو التجارب السريرية الدولية، أو الحملات القانونية الدولية.

مرة أخرى، عليك الانضمام إلى مجموعات الترجمة والمجموعات الخاصة بالعملاء. اختر المجموعات النشطة وشارك في المحادثات بين الأقران بهدف تقديم قيمة بدلاً من بيع أي شيء. اتبع دائمًا إرشادات المجموعة وتأكد من تقديم المساعدة أولاً قبل أن تطلب أي شيء. انضم إلى مجموعة واحدة على الأقل تخدم المترجمين المحترفين في لغتك المستهدفة، حيث غالبًا ما ينشر أعضاؤها فرص عمل في مجال الترجمة لا يمكنهم القيام بها (مجال مختلف) أو لا يملكون الوقت للقيام بها بأنفسهم. مع المجموعات الخاصة بالعملاء، يمكنك الوصول إلى معلومات قيّمة عن القطاع يمكنك الاستفادة منها عند الاتصال بعميل محتمل. لكن لا ترسل رسائل مباشرة (DM) إلى أي شخص. أرسل بدلاً من ذلك رسائل بريد إلكتروني شخصية وموجهة.

إذا كنت ترغب في الذهاب إلى أبعد من ذلك، ففكر في إنشاء إعلان على Facebook. يتمتع Facebook بميزات استهداف ديموغرافي متطورة للغاية تجعل من السهل عليك تحديد موقع عميلك المثالي. يمكنك الاستهداف حسب المنطقة الجغرافية والمهنة والدخل والتعليم والسياسة والعلاقات وأحداث الحياة، والخيارات لا حصر لها. بفضل الخطوط الزمنية، يعرف Facebook بالضبط ما يفعله مستخدموه، وقد يكون الشخص الذي ينشر على حائطه أنه انتقل للتو إلى بلدك بحاجة إلى خدمات ترجمة. باستخدام إعلانات Facebook، يمكنك أيضًا استهداف جمهور صفحات معينة، وإذا كان لديك بالفعل قائمة بالعملاء الحاليين، فيمكنك حتى إنشاء جمهور مشابه. إذا كنت تنوي السير في هذا الطريق، فإنني أوصيك بشدة بالتعاقد مع خبير في إعلانات FB وقنوات التحويل، حيث من السهل جدًا إهدار المال إذا كنت لا تعرف كيفية إعداد إعلانات FB بشكل صحيح.

تزداد فرص تفاعل المستخدمين مع إعلانك بشكل كبير إذا قدمت حافزًا مجانيًا، يُعرف أيضًا باسم "مغناطيس العملاء المحتملين". على سبيل المثال، يمكنك استهداف مديري التجارة الإلكترونية في بلدك بتقرير مجاني يشرح كيف أن التوسع في السوق الناطقة باللغة الإنجليزية — وهي خدمة يمكنك تقديمها بالاشتراك مع متحدث أصلي للغة الإنجليزية — يمكن أن يزيد إيراداتهم بشكل كبير. ستحتاج إلى صفحة مقصودة لالتقاط عناوين بريدهم الإلكتروني مقابل الحصول على التقرير. على الرغم من أن هذا قد لا يؤدي بالضرورة إلى عمل فوري، إلا أنه بمجرد حصولك على قائمة بالعملاء المحتملين المهتمين، يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني إليهم بشكل مقتصد تحتوي على تقارير مثيرة للاهتمام ودراسات حالة ناجحة لعملاء آخرين راضين لتبقى في أذهانهم. أستخدم MailerLite لحملاتي التسويقية.

أخيرًا وليس آخرًا، اجعل LinkedIn أداة البحث عن العملاء المحتملين رقم 1 لديك. وفقًا لـ Foundation Inc. 80٪ من العملاء المحتملين في مجال الأعمال التجارية بين الشركات (B2B) يأتون من LinkedIn، لذا لا تفوت الفرص الهائلة التي توفرها هذه المنصة. أنشئ ملفًا شخصيًا قويًا باستخدام كلمات رئيسية طويلة يسهل البحث عنها، وسلط الضوء على خبرتك وميزة USP في العنوان، واكتب ملخصًا جذابًا عن عملك يجعلك تبرز عن الآخرين. يمكنك استخدام ما يصل إلى 220 حرفًا في العنوان وما يصل إلى 2600 حرف في قسم "حول"، لذا استفد من هذه المساحة الرقمية القيمة.

بمجرد الانتهاء من ملء ملفك الشخصي، حان الوقت لبدء تكوين العلاقات. أضف أكبر عدد ممكن من العملاء المثاليين إلى شبكتك واستمر في القيام بذلك يوميًا. كن نشطًا — يوميًا إن أمكن — من خلال تقديم نصائح قيمة حول مجال عملك ومعلومات يمكن أن تساعد عميلك المثالي حقًا، ولا تخف من إخبار العالم بما تفعله. لن يشتري الناس منك إذا لم يعرفوا ما الذي تبيعه. المنشورات الأكثر جاذبية على LinkedIn هي تلك التي تثير النقاش. من خلال طرح سؤال في نهاية منشورك، فإنك تدعو أعضاء آخرين في شبكتك للمشاركة في المناقشة. إذا حظيت منشورتك بشعبية، فستبدأ في الظهور في موجزات شبكتك وسيشاهد محتواك المزيد من جهات الاتصال من الدرجة الثانية أو حتى الدرجة الثالثة. هذه طريقة رائعة لتبادل الأفكار بين الجماهير والحصول على مزيد من الظهور. أخبر قصصًا مثيرة للاهتمام وشارك في موجزات الآخرين. لكن لا ترسل رسائل خاصة لأي شخص. دع شغفك وخبرتك يتحدثان عن نفسهما.

قد تبدو نصيحتي الأخيرة بديهية، ولكنها غالبًا ما تُعتبر أمرًا مفروغًا منه. إذا كنت تريد أن تبرز في هذا العالم شديد التنافسية، فلا تكن مجرد شركة. كن علامة تجارية بدلاً من ذلك. فالعلامة التجارية تخلق الثقة وتجعلك معروفًا على الفور. وهي تشمل كل جوانب عملك — من الألوان التي تختارها لموقعك الإلكتروني، ونبرة رسائلك الإلكترونية أو تحديثات حالتك، إلى الطريقة التي تقدم بها مشاريعك. والأهم من ذلك، أنها تمثل معتقداتك الأساسية والطريقة التي تريد أن ينظر إليك بها السوق، لذلك لا يجب إغفالها.

لا تخف من التألق كمترجم إذا كنت تعمل في لغة أقل شيوعًا. بمجرد أن تصل إلى النقطة المثالية بمهاراتك وخدماتك الخاصة، تصبح المنافسة غير ذات أهمية. لن يختارك العملاء فقط لما أنت عليه، ولكن أيضًا لما أنت عليه: مقدم خدمات محترف يعرف كيف يبرز من بين الحشود.