هذا المنشور مستند إلى عرض تقديمي عبر الإنترنت قدمته مارجريتا لوكتيونوفا، مديرة تسويق المحتوى في SEMrush.
يعد تسويق المحتوى عنصرًا أساسيًا في أي استراتيجية تجارية، بغض النظر عن المجال الذي تعمل فيه أو الجمهور المستهدف.
في دراسة حديثة، قامت SEMrush بتحليل أكثر من 500,000 منشور مدونة و200,000 تغريدة، بالإضافة إلى 8,000 مقال متخصص. جاء هذا المحتوى من 40 دولة حول العالم.
أظهرت النتائج أن تسويق المحتوى هو بالفعل استثمار قيم: 97% من المسوقين يقولون إن المحتوى هو جزء أساسي من استراتيجيتهم التسويقية الشاملة، و91% حققوا نجاحًا منه في عام 2021. ولكن الاستفادة الفعالة من المحتوى تتطلب جهدًا.
دعونا نتوقف قليلاً. لماذا نهتم بتسويق المحتوى؟
يتساءل الكثيرون عن هذا الأمر: في الواقع، زاد عدد الأشخاص الذين بحثوا عن السؤال "ما هو تسويق المحتوى؟" بنسبة 22% العام الماضي مقارنة بعام 2020، حيث بلغ متوسط عدد عمليات البحث الشهرية 14,800 عملية بحث، وفقًا للدراسة.
وفقًا للدراسة، بدأت 42٪ من الشركات للتو في دمج المحتوى في خططها التسويقية وقد يكون لديها بعض الأسئلة حول كيفية القيام بذلك بشكل فعال.
بالنسبة للشركات التي نجحت في محتواها، كانت العوامل الرئيسية تشمل:
وجود استراتيجية تسويق موثقة للمحتوى
زيادة ميزانية الترويج للمحتوى المدفوع
توسيع فرق التسويق لديها
إجراء عمليات تدقيق للمحتوى مرتين على الأقل في السنة
خلاصة القول؟ إن بذل المزيد من الجهد والاستثمار في المحتوى يؤتي ثماره، ولكنه يتطلب نهجًا مدروسًا.
3 طرق رئيسية للاستثمار في تسويق المحتوى
غالبًا ما يسمع أصحاب الأعمال عن قوة المحتوى الجيد، ولكن ماذا يعني ذلك بالضبط؟
المحتوى الجيد هو أكثر من مجرد صور جميلة للمنتجات.
المحتوى عالي الجودة يجذب الناس إلى قنواتك الاجتماعية وموقعك الإلكتروني، ويشجعهم على الشراء، ويخلق علاقة مستمرة مع العملاء، ويشكل مجتمعًا قويًا من الأشخاص الذين يثقون بعلامتك التجارية ويهتمون بها.
لهذا السبب، فإن الاستثمار في المحتوى أمر في غاية الأهمية.
فيما يلي أهم ثلاث طرق للاستثمار في المحتوى:
بناء مجتمع قوي على وسائل التواصل الاجتماعي.
يمكن أن يساعدك المجتمع القوي في سرد قصة علامتك التجارية. بمجرد إنشاء مجتمع علامتك التجارية، يمكن أن يكون المحتوى الذي ينشئه المستخدمون مفيدًا للغاية في تضخيم رسالتك بطريقة أصيلة تبني الثقة.حسّن جودة المحتوى الخاص بك..
الإنترنت مليء بالمحتوى منخفض الجودة. من خلال الكتابة من وجهة نظر خبير وتقديم أمثلة محددة في النص، سيبرز المحتوى الخاص بك ويجذب انتباه الجمهور وثقته.قم بترويج المحتوى الخاص بك.
وسائل التواصل الاجتماعي هي صديقك، ولكن من المهم تحديد القنوات المناسبة. ليس عليك أن تكون موجودًا في كل مكان، ولكن عليك أن تعرف الأماكن التي من المرجح أن يجد فيها جمهورك المحتوى الخاص بك.
نظرًا لأن كل علامة تجارية تسعى جاهدة للحصول على محتوى رائع، فإن إنشاء محتوى مخصص يناسب جمهورك المحدد هو المفتاح لزيادة التفاعل.
على الرغم من أن 77% من المسوقين يقولون إن التدوين يعزز علامتهم التجارية، فقد وجدت الدراسة أنه لا توجد طريقة واحدة تناسب الجميع لإنشاء محتوى ناجح. أولاً، اكتشف ما يريده عملاؤك ويحتاجونه حتى تتمكن من توفير محتوى أصلي له قيمة حقيقية بالنسبة لهم.
كيف تجد جمهورك المستهدف
لا يمكنك إنشاء محتوى يحقق نتائج إيجابية ما لم تعرف من تتحدث إليه. لا تريد أن تلعب لعبة التخمين: استثمر مواردك وجهودك في محتوى محدد وذو صلة بجمهورك المستهدف. هذا يبني الثقة حول علامتك التجارية لمساعدتها على النمو بشكل أقوى وأسرع.
لمعرفة جمهورك المستهدف، ابدأ بإنشاء شخصيات محتوى، والبحث عن الكلمات الرئيسية والمواضيع التي يغطيها منافسوك، وإنشاء خطة محتوى.
إنشاء شخصية محتوى
لإنشاء شخصية محتوى، يمكنك التفكير في إجراء أبحاث حول الجمهور من خلال المقابلات أو الاستطلاعات أو مجموعات التركيز. بهذه الطريقة، ستبني جهودك على بيانات حقيقية من أشخاص حقيقيين. توفر هذه الأساليب مساحة للعملاء لمناقشة أي من التحديات والمشاكل التي يواجهونها بصراحة.
من هناك، يمكنك تحديد الاتجاهات لتعزيز محتواك وتحسين عروض منتجاتك أو خدماتك. سيساعد إجراء هذا البحث بين مختلف الشرائح والمناطق المستهدفة في توفير رؤى حول ما قد يثير اهتمام الناس.
هدفك هو إنشاء محتوى يعالج المشكلات والمخاوف الفعلية للعملاء. يضيف المحتوى المحدد والشخصي قيمة ويجعل العملاء يعودون للحصول على المزيد.
2. موضوعات البحث والكلمات المفتاحية
يجب أن يكون البحث عن الكلمات المفتاحية دافعًا لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك، ولكن لا يجب أن يكون أمرًا مرهقًا.
ابدأ بتحديد الموضوع الرئيسي الذي يلبي احتياجات جمهورك. يمكن أن تساعدك أدوات مثل SEMrush في تحديد الكلمات المفتاحية ذات الصلة لاستخدامها في المحتوى الخاص بك. الهدف هو الحصول على محتوى عالي الجودة وسهل الاستخدام مع تضمين الكلمات المفتاحية بشكل طبيعي في جميع أجزائه.
على سبيل المثال، قد تبحث علامة تجارية للأزياء تطلق خطًا جديدًا للمراهقين عن "أزياء المراهقين" كبداية. ثم ستظهر لها قائمة بالمواضيع الفرعية المتعلقة بهذا الموضوع. بعد ذلك، يمكنها اكتشاف المزيد من مصطلحات البحث ذات الصلة والأسئلة التي يطرحها الناس حول كل موضوع فرعي. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تساعدك المنشورات الصناعية والمنتديات ومجموعات وسائل التواصل الاجتماعي في العثور على الموضوعات الشائعة.
3. تحليل المنافسين
بعد ذلك، يجب عليك البحث عن منافسيك، سواء المباشرين أو غير المباشرين. يمكن أن تساعدك أيضًا الجهات غير المنافسة، بما في ذلك وسائل الإعلام، التي تستهدف الوصول إلى نفس الجمهور، في التعرف على جمهورك بشكل أفضل.
بدلاً من مجرد قراءة مواقعهم الإلكترونية، يمكنك اتباع دليل تحليل المحتوى التنافسي من SEMrush. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك استخدام هذه الأدوات الست في SEMrush لمقارنة المنافسين من حيث تصنيفات الكلمات المفتاحية العضوية والمدفوعة والروابط الخلفية والمزيد. يمكن أن تساعدك هذه الأدوات على فهم حركة المرور على مواقع المنافسين وجماهيرهم بشكل أفضل من أجل المساعدة في توجيه خطط المحتوى الخاصة بك.
3. تحليل المنافسين
بعد ذلك، يجب عليك البحث عن منافسيك، سواء المباشرين أو غير المباشرين. يمكن أن تساعدك أيضًا الجهات غير المنافسة، بما في ذلك وسائل الإعلام، التي تستهدف الوصول إلى نفس الجمهور، في التعرف على جمهورك بشكل أفضل.
بدلاً من مجرد قراءة مواقعهم الإلكترونية، يمكنك اتباع دليل تحليل المحتوى التنافسي من SEMrush. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك استخدام هذه الأدوات الست في SEMrush لمقارنة المنافسين من حيث تصنيفات الكلمات المفتاحية العضوية والمدفوعة والروابط الخلفية والمزيد. يمكن أن تساعدك هذه الأدوات على فهم حركة المرور على مواقع المنافسين وجماهيرهم بشكل أفضل من أجل المساعدة في توجيه خطط المحتوى الخاصة بك.
4. قم بإنشاء خطة محتوى
حان الوقت الآن لدمج ما تعلمته عن جمهورك ومنافسيك وكلماتك الرئيسية في الإجراءات.
ستحتاج إلى التفكير في الموضوعات والكلمات الرئيسية وتنسيقات المحتوى ومقاييس النجاح وتكتيكات الترويج لمحتواك. التفكير مسبقًا سيساعدك على المدى الطويل.
نصائح أساسية لنجاح المحتوى
حدد أهدافًا وأساليب محددة لتتبع أداء المحتوى الخاص بك.
أشرك الجميع في عملية إنتاج المحتوى، من المصممين إلى مؤلفي النصوص. تأكد من فهمهم للرؤى الجديدة التي جمعتها قبل إنشاء المحتوى.مراجعة">إنشاء المحتوى.
راجع المحتوى الحالي لديك لترى ما إذا كان يمكنك تحديثه ليتوافق مع الأفكار الجديدة التي توصلت إليها.
ركز أولاً على مقالات القيادة الفكرية لأنها تساعد في بناء الثقة والوعي.
جرب تنسيقات محتوى مختلفة حتى تجد ما يلقى أفضل صدى.
تعاون مع منصات الوسائط والمؤثرين لتعزيز محتواك.
استمر في تتبع التحليلات ومراجعتها لمعرفة المحتوى الذي يلقى أفضل صدى لدى جمهورك. استخدم أدوات التتبع مثل رموز الحملات و UTMs.
دراسات الحالة
قبل الشروع في وضع خطط المحتوى الخاصة بك، من المفيد البحث عما تفعله الشركات الأخرى وكيف يخدم ذلك جمهورها المحدد.
على صعيد B2B، تتعامل منصة سير العمل Monday.com مع محتواها بذكاء ووضوح.
تقدم الشركة محتوى مختلفًا لكل نوع من أنواع الفرق، وكذلك لكل دور داخل الفريق. يختار المستخدمون المحتوى الذي يلبي احتياجاتهم الشخصية حتى لا يضيعوا في خيارات متعددة.
وبالمثل، تقسم شركة البيانات المالية Refinitiv محتواها — المدونات ومقاطع الفيديو والتقارير وغيرها — إلى مراكز حتى يعرف المستخدمون بالضبط إلى أين يتوجهون بناءً على قطاع صناعتهم أو دورهم الوظيفي.
من الطبيعي أن تكون تجربة المستخدم الإيجابية مهمة لعملائك، ولكن Google تعتبر أيضًا المواقع الإلكترونية سهلة الاستخدام مرجعًا موثوقًا، مما يساعدها على الحصول على ترتيب أعلى في نتائج البحث.
على صعيد B2C، تستخدم متاجر مستحضرات التجميل والعناية الشخصية Sephora مختلف المجتمعات الإلكترونية داخل موقعها الإلكتروني لربط المستخدمين بسرعة بالمواضيع ذات الصلة. على سبيل المثال، يوجد مجتمع محدد للآباء والأمهات الذين يبحثون عن علاجات لحب الشباب لأبنائهم المراهقين للتواصل وتبادل النصائح والتعليقات والمعلومات.
الخلاصة
عليك أن تلتقي بجمهورك في مكانهم وتسعى جاهداً لتلبية احتياجاتهم المحددة من خلال المحتوى الذي تقدمه. وللقيام بذلك، عليك أن تفهمهم قدر الإمكان لإنشاء محتوى مخصص يلقى صدى لديهم. وهذا يساعد في بناء مجتمع من العملاء الموثوق بهم سيساعدون شركتك على النمو والازدهار.
هل تبحث عن ترجمة تسويقية؟ جرب Smartcat مجانًا!
